کرونا و اقدامات مربوط به قرنطینه منجر به افزایش فروش آنلاین، مصرف محتوای ویدیویی و به طور کلی زمانی که مردم در اینترنت صرف می‌کنند، شد. به همین دلیل است که تبلیغات PPC بیش از همیشه برای کسب و کار شما مرتبط هستند. تبلیغات خوب می تواند راهی عالی برای بهبود نرخ تبدیل و سود شما باشد.
در این مقاله، رایج ترین خطاها در تبلیغات متنی را پیدا و توصیه های عملی برای تنظیم تبلیغات موثر دریافت خواهید کرد.
رایج ترین خطاها هنگام تنظیم تبلیغات:
- تبلیغات بدون تماس
تبلیغات بدون اطلاعات تماس، فضای کمتری را در SERP اشغال می کنند و به دلیل اینکه کمتر قابل توجه و آموزنده هستند، به تبلیغات رقبا ضرر می رسانند.
- عدم وجود لینک سریع و فاویکون
این خطا منجر به کاهش ترافیک، CTR می شود و به این معنی است که بودجه تبلیغات افزایش می یابد.
- تبلیغات برای شبکه نمایش گوگل بهینه نشده است
کمپین تبلیغاتی موتور جستجو با کمپین نمایش داده شده در Google Display Network متفاوت است. بنابراین اگر فقط تبلیغات را کپی کنید، نتیجه خوبی نخواهید داشت.
تفاوت اصلی بین کمپین ها در سایت های موضوعی و جستجو:
-تصاویر در جستجو نمایش داده نمی شوند اما در سایت های موضوعی باید اضافه شوند.
-تبلیغات در سایت های موضوعی باید خلاقانه تر از جستجو باشد؛ فرمت های مختلفی در GDN وجود دارد که می توانید آنها را آزمایش کنید.
- عدم تقسیم به صنعت و کمپین های منطقه ای
بدون این تفکیک، می توانید بودجه را هدر دهید. با تقسیم کمپین، متوجه خواهید شد کدام صنایع یا مناطق موثرتر هستند و کدام بخش از کمپین باید توجه و بودجه بیشتری به خود جلب کند.
- ساختار نامناسب کمپین های تبلیغاتی PPC
ساختار کمپین از ابتدا به نظر نمی رسد بلکه بر اساس تقاضای اینترنتی و تحلیل بازار مشتری (نیازها و نیازهای مشتری، تقاضای محصول و سایر پارامترهای مشابه) ایجاد می شود.
به عنوان مثال، می توانید گروه های زیر را از کمپین PPC خود ایجاد کنید: در مواردی همچون برند شرکت، کلمات کلیدی عمومی، مناطق، انواع محصول، تبلیغات و رقبا.
- سایت با کلیک کردن بارگذاری نمی شود
اغلب، یک کمپین در حال اجراست اما یک سرور برای پردازش برچسب های سیستم های تبلیغاتی پیکربندی نشده است بنابراین وقتی روی یک تبلیغ کلیک می کنید، ممکن است سایت بارگیری نشود.
چگونه یک کمپین تبلیغاتی موثر PPC راه اندازی کنیم؟
کار با تبلیغات متنی مستلزم تحلیل مستمر است. قبل از راه‌اندازی، تحلیلی از مخاطبان هدف، نقاط قوت و ضعف محصول، فعالیت‌های رقبا و پر کردن جایگاه است. از آنجایی که وضعیت در بازار به صورت پویا در حال تغییر است، قبل از اجرای یک کمپین تبلیغاتی، باید تجزیه و تحلیل مستقیمی از تبلیغات متنی، نتایج آنها و همچنین رقبا را انجام دهید.
قبل از شروع کمپین PPC
همانطور که پیشتر هم گفته شد، قبل از تنظیم تبلیغات خود باید یک تحلیل عمیق داشته باشید و یاد بگیرید:
- مخاطبان هدف
اینها افرادی هستند که می خواهید توجه‌شان را جلب و آنها را به خریدار تبدیل کنید.
یک متخصص باید دردهای آنها را درک و محرک های تأثیر را تعیین کند و بفهمد کدام سبک برای برقراری ارتباط با آنها بهتر عمل می کند.
شما می توانید این کار را با کمک نظرسنجی های مختلف در بین مشتریان خود، صحبت با تیم پشتیبانی مشتری و مطالعه رقبای خود انجام دهید.
- محصول
چگونه محصول را می فروشید؟ چگونه ساخته می شود؟ چه تفاوتی با رقبا دارد؟ چه ارزشی برای خریداران ایجاد می کند؟ نقاط قوت و ضعف آن چیست؟ شما باید پاسخ همه این سوالات را بدانید زیرا فروش یک محصول یا خدمات بدون آنها بسیار دشوار خواهد بود.
- طاقچه
هر کسب و کاری ویژگی های خاص خود را دارد و این می تواند برای هر یک از ما آشناتر باشد (به عنوان مثال، خرده فروشی، مانند آمازون) یا چیزی غیر استاندارد از حوزه B2B (کسب و کار تا تجارت) (به عنوان مثال، خدمات بازاریابی محتوا).
بنابراین، قبل از فروش، باید بدانید:
به چه کسی بفروشیم؟
چگونه بفروشیم؟
چه مشکلاتی ممکن است ایجاد شود؟
با چه نوع رقابتی احاطه شده اید؟
- تبلیغات رقبا
یک رقیب قوی می تواند در هر ثانیه ظاهر شود بنابراین در هیچ مرحله ای از تبلیغات متنی نباید هوشیاری خود را از دست بدهید. رقابت بالا همیشه CPC بالا (هزینه هر کلیک) و دسترسی کمتر را تهدید می کند.
برای کمک به یک تبلیغ کننده، تعدادی ابزار برای نظارت بر بازار و ایجاد کمپین موفق PPC یا بهینه سازی آن وجود دارد. شما می توانید اطلاعات زیر را از آنها دریافت کنید:
-کیفیت متون، ارتباط آگهی با درخواست کاربر، مزایایی که برای خریدار به همراه دارد.
-کلمات کلیدی که در تبلیغات استفاده می شوند.
اگر صفحه فرود بتواند بازدیدکنندگان را به دلیل پیشنهاد فروش منحصر به فرد و راحتی در انجام سفارش تبدیل کند، چگونه به نظر می رسد؟
پویایی تغییرات در اثربخشی تبلیغات: ابزارهای زیادی برای این کار در بازار وجود دارد، اما یکی از محبوب ترین و آسان ترین ابزارها Serpstat است. در اینجا می توانید پیدا کنید:
-اطلاعات در مورد کمپین تبلیغاتی که فقط وارد دامنه رقیب می شود.
-کلمات کلیدی و حجم آنها
-رقابت کلمات کلیدی
-پیوند به صفحات فرود
معیارهای اصلی عملکرد
چک لیست اساسی برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی موثر PPC
چک لیست کامل برای تنظیم تبلیغات متنی شامل صدها نکته است. در اینجا حداقل و ضروری ترین الزاماتی را که همه می توانند اجرا کنند به اشتراک گذاشته‌ایم
- جداسازی کلمات کلیدی B2B و B2C (کسب و کار به مصرف کننده). این یک سطح بالای ساختار است. شما باید بخش های مخاطب خود را با جزئیات مطالعه کنید.
- باید تبلیغات را برای دستگاه های مختلف بهینه کنید. کمپین جستجوی موبایل باید یک کمپین جداگانه با کلمات کلیدی و تنظیمات متفاوت باشد.
- باید تبلیغات خوبی ایجاد کنید:
کلمات کلیدی در عنوان
کلمات واجد شرایط
کلمه کلیدی در لینک نمایش
کلمه کلیدی در توضیحات
فراخوانی برای اقدام
لینک سریع با کلمه کلیدی
- برای افزایش اثربخشی تبلیغ خود، توصیه می‌شود از پسوندهای تبلیغاتی مختلف استفاده کنید: قطعه‌های ساختاری، تماس، مکان، پسوندهای قیمت و موارد دیگر.
- برای کلمات کلیدی با حجم بالا و متوسط، کمپین شما باید بر اساس اصل «یک کلمه کلیدی = یک تبلیغ» ساخته و جستجوهای کم حجم، گروه بندی شوند.
- راه اندازی کمپین برای نزدیک به سوله. به عنوان مثال برای فروشندگان خودرو، چنین جایگاه‌هایی خدمات خودرو، لیزینگ، قطعات و سایر بخش‌هایی است که ممکن است در این جایگاه مرتبط بیابید.
- محدود کردن بودجه برای کلمات کلیدی، پلتفرم ها، کانال ها.
- در GDN کار کنید اما پلتفرم ها را فیلتر کنید تا ترافیک زباله را دریافت نکنید.
- ابزارهای جدید را امتحان کنید: تبلیغات در Gmail، کمپین هایی مانند تبلیغات فقط تماس، تبلیغات جستجوی محلی، نمای واقعی و موارد دیگر.
- از بازاریابی مجدد پویا در مورد فعالیت های ناقص و سبدهای رها شده استفاده کنید. این به شما امکان می دهد با کاربرانی که قبلا در سایت شما بوده اند تماس بگیرید.
- از کانال های تبلیغاتی دیگر استفاده کنید؛ یکی از بهترین طرح ها این است: با کمک تبلیغات PPC بازدیدکننده جدیدی بیاورید، با کمک بازاریابی مجدد شبکه های اجتماعی او را به سایت بازگردانید و پس از تماس سوم از طریق MyTarget تصمیم گیری در مورد تماس یا سفارش بگیرید.
- به یاد داشته باشید تبلیغات می توانند در زمان نامناسبی برای شرکت شما نمایش داده شوند. به عنوان مثال، اگر یک پیشنهاد B2B دارید، نباید بودجه را در شب یا آخر هفته خرج کنید.
- لیست کلمات کلیدی منفی را پر کنید
تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی شما
برای تخمین تبلیغات متنی خود باید از دو ابزار استفاده کنید: سیستم تجزیه و تحلیل سایت و Google Analytics یا Google Ads.
برای تجزیه و تحلیل سایت و ترافیک آن می توانید از ابزار Finteza استفاده کنید؛ این سرویسی است که می تواند با 15 پارامتر اساسی مانند منابع بازدید، رویدادها، پارامترهای UTM، آدرس صفحه، کشورها، اطلاعاتی در مورد مخاطبان خود ارائه دهد. هر کاری که باید در اینجا انجام دهید این است که داده ها را بر اساس پارامترهای مناسب برای کمپین PPC خود فیلتر کنید. در نتیجه، اطلاعات را در نمودارها و قیف ها دریافت خواهید کرد.
شاخص هایی که باید برای تجزیه و تحلیل اثربخشی تبلیغات خود بر اساس Google Analytics یا Google Ads استفاده کنید:
CTR (نرخ کلیک)
CTR باید افزایش یابد در حالی که CPC باید کاهش یابد. اگر این اتفاق نیفتد، تبلیغات شما برای این سیستم کیفیت پایینی دارد و باید تاکتیک خود را تغییر دهید.
CR (نرخ تبدیل)
این نشان می‌دهد چند کاربر از آگهی یک اقدام هدفمند در صفحه فرود انجام داده‌اند (سفارشی انجام داده، درخواستی گذاشته‌اند، ثبت‌نام کرده‌اند یا پیوندی را دنبال کرده‌اند). این نقطه همیشه باید افزایش یابد.
CPO
هزینه جذب مشتری که خرید می کند همیشه باید کاهش یابد.
بازگشت سرمایه
اگر این شاخص بیشتر از صفر باشد، سرمایه گذاری نتیجه می دهد و وقتی هم زیاد شود عالی است
CAC (هزینه جذب مشتری)
باید آن را ارزیابی کنید تا بفهمید یک مشتری جدید چقدر برای شما هزینه دارد؛ کسب و کار وقتی خوب است که این مبلغ کمتر از میانگین صورت حساب باشد.
LTV (ارزش طول عمر مشتری)
این نشان می دهد هر مشتری از اولین معامله چقدر پول برای شما آورده که هر چه عدد بزرگتر باشد برای شما بهتر است.
برای گرد کردن
در نگاه اول، تنظیم تبلیغات متنی ممکن است آسان به نظر برسد. در واقع، این یک کار مستمر با تجزیه و تحلیل تبلیغات و رقبای شماست که به صورت کامل انجام می شود. بنابراین برای ایجاد یک کمپین موثر باید دانش اولیه بازاریابی و ذهنیت تحلیلی داشته باشید.
این هم یادتان باشد که تبلیغات متنی فقط در صورتی سود به ارمغان می آورد که به درستی تنظیم و با جزئیات فکر شده باشد.
منبع: searchenginewatch